Ищем подходящие объявления в ЦИАНе – иногда я, иногда клиент, иногда вместе. Дальше я прозваниваю продавцов этих квартир, уточняю неочевидные детали, согласовываю время визитов. Составляю график просмотров. Торговаться и обсуждать детали не нужно, просто смотрим квартиры. Если клиент хочет сэкономить на моих услугах, то ездит смотреть уже без меня, это та часть работы, которую мне проще всего отпустить, и которая больше всего занимает времени. На что обратить внимание – я проинструктирую. В любом случае, заканчивается этот этап определением двух-трёх фаворитов

Не путать с торгом, он будет дальше. Пока я детально пойму, как в случае с этой квартирой будет проходить сделка. Что остается в квартире из мебели и техники, когда она может быть физически и юридически свободна. Какие могут быть дополнительные затраты по сделке, какие могут понадобиться документы, кто за них заплатит и в какие сроки они будут получены. Во всём разобраться, прикинуть дату сделки и дату передачи ключей. Чеклист у меня на 30 пунктов

Чаще всего цена, которая указана в объявлении на ЦИАНе, и за которую на самом деле готовы продать – две разные цифры. Я знаю, как правильно подвести продавца к меньшей, знаю, какие аргументы действительно имеют вес. Но мне интересна даже не итоговая стоимость квартиры, а сумма, которую мой клиент на нее потратит с учётом всех нюансов

По итогам торга клиент выбирает, какую из квартир-фаворитов мы покупаем. По ней проводятся первичные, простые и быстрые, проверки. Я составляю авансовое соглашение, содержащее значительную часть наших договоренностей с продавцом, и еду с клиентом вносить за квартиру аванс – первую сумму в счёт стоимости квартиры.

Начинаю исполнять спланированное. Собираю документы, официальные и не очень, проверяю всё, что может сказаться на безопасности и душевном спокойствии. Если покупаем в ипотеку, то часть документов пересылаю в банк и в страховую, жду, пока они одобрят квартиру и назначат дату сделки. Составляю и со всеми согласовываю договор купли-продажи

Если всё качественно подготовлено, то это довольно скучный процесс – клиент подписывает бумажки, с которыми заранее ознакомлен, и ждёт пока банк занимается своими внутренними процедурами. Тонкий момент – передача денежных средств. Это делается через банковскую сейфовую ячейку или через специальный счёт. И тут тоже не всё просто, нужно корректно указать, кто, в какие сроки и при каких условиях получает доступ к деньгам. Любая опечатка – это риск остаться и без денег, и без недвижимости. Неподготовленная сделка может не уложиться в один день, а «скучная» занимает от получаса. Заканчивается сделка подачей документов на государственную регистрацию

В последнее время регистрация как правило электронная: банк вооружает покупателя и продавца электронными подписями и сам подаёт документы в Регпалату. Без ипотеки ещё случается вариант, когда документы подаются на регистрацию через МФЦ. В этом месте иногда нужно привлекать специально обученного регистратора. Зарегистрированные документы перепроверяю

После регистрации у продавца есть оговоренный срок освобождения квартиры. Контролирую финальный сбор документов. Вместе с клиентом приезжаем принимать квартиру – в оговоренном и соответствующем законодательству состоянии, с мебелью и бытовой техникой. Принимаем ключи, старые и новые документы, финально рассчитываемся по коммуналке, электричеству, капремонту. Я всё перепроверю, документы разложу по кучкам: «самое важное», просто «важное», «пускай будет», «через полгода выбросить»

Формально - всё. Но иногда у новоиспечённых собственников возникают вопросы уже несколько месяцев (или лет) спустя. Что-нибудь всплывёт по старой коммуналке, что-нибудь по оформлению – типа «я пришел в МФЦ регистрироваться в свою квартиру, а мне говорят, что вот тут печати не хватает, что делать?». С удовольствием помогу. Ну и, конечно, надумаете сдавать или продавать - я с вами!